AI 답변에 67,770번 인용됐지만 추적한 방문자는 21명

AI 요약

PostFast 운영자는 팟캐스트 출연을 위해 준비한 12분짜리 SEO 발표를 유튜브에 올렸습니다. 발표 내용은 자사 페이지와 Google Search Console, 분석 데이터에 바탕을 둡니다. 방문자 수만 늘리는 대신 실제 가입과 체험판으로 이어지는 검색 주제를 고르고, 검색 결과와 AI 답변이 사용자의 일을 어디까지 끝내는지 살피라고 제안합니다.

검색량보다 구매 의도를 봅니다

비슷한 방문을 얻은 글 두 편의 성과는 달랐습니다. Instagram Reel 커버 크기 안내 글은 방문자 259명, 가입 1건, 체험판 0건을 기록했습니다. TikTok에서 수익을 내려면 팔로워가 몇 명 필요한지 다룬 글은 방문자 236명, 가입 6건, 체험판 2건을 얻었습니다. 운영자는 페이지 수를 늘리기보다 사업에 맞는 페이지를 만들라고 말합니다.

페이지를 만들기 전에 Google 검색 결과 첫 페이지부터 확인하라고도 합니다. 'social media management for [industry]' 검색어를 겨냥해 18개 페이지를 만들었지만, 검색 결과에는 대행사와 사용법 안내 글이 올라왔고 자사 페이지는 보이지 않았습니다. 반면 'social media scheduler for real estate agents' 검색 결과에는 도구가 나왔습니다. 검색 결과가 도구를 보여주는 검색어를 먼저 공략하되, 정보성 페이지도 사용자가 행동할 만한 맥락에 CTA를 넣을 수 있는지 살피라고 설명합니다.

이미 상위에 오른 목록에 제품을 추가하는 방법도 제안합니다. 'hootsuite alternatives' 검색 결과 대부분은 목록형 페이지였고, 9위에는 PostFast를 포함한 경쟁사 목록이 있었습니다. 운영자는 목록 운영자에게 연락하기 전 Domain Rating만 보지 말고 실제 Google 방문량도 확인하라고 합니다. 비교 페이지에서는 자사 제품을 첫 번째에 두더라도 Metricool이 더 나은 점을 별도 항목으로 적었다고 밝혔습니다.

AI 인용과 실제 방문의 차이

Copilot과 Bing AI는 91일 동안 PostFast 페이지를 67,770번 인용했지만, 운영자가 추적한 방문자는 21명이었습니다. Bing이 보여주는 질문 중 81%는 이미지 크기에 관한 내용이었습니다. AI가 채팅 안에서 크기 정보를 바로 알려주므로 사용자가 페이지를 방문할 이유가 적다는 설명입니다. Instagram Reel 크기 안내 글은 Google에서 105만 회 노출됐지만 클릭률은 0.19%였습니다. 반면 무료 이미지 자르기 도구는 실제 작업을 하려면 페이지를 열어야 하므로 노출 대비 클릭이 더 많았다고 합니다.

운영자는 Search Console에서 검색어와 페이지, 노출, 순위를 가져와 현재 노출 페이지가 검색자의 실제 작업과 어긋나는 검색어를 찾도록 AI에 요청하는 방법도 공유합니다. AI가 제안한 페이지를 곧바로 만들기보다 실제 검색 수요를 확인하라고 덧붙입니다. 주 5시간만 쓴다면 제품과 맞는 검색어로 페이지 하나를 만들고, 이미 순위가 높은 목록 열 곳에 제품 추가를 요청하며, 다음 주에 쓸 페이지를 고르는 프롬프트를 활용하겠다고 정리합니다.

Indie Hackers 반응

• @TheArchitectureWithi — 'AI 답변으로 대체할 수 없는 것을 만들라'는 점이 가장 날카롭습니다. 성격 유형 앱도 비슷합니다. 챗봇은 유형을 설명할 수 있지만 사용자의 결과를 내줄 수는 없으니, 테스트를 할 수 있는 페이지가 클릭을 얻을 만합니다. 도구를 제공하는 페이지와 설명만 하는 페이지 사이에 차이를 봤나요?
  • @peturgeorgievv — 네, 한 페이지는 조회수를 주고 다른 페이지는 대체로 고객을 줍니다.
• @theoner1 — 이미지 자르기 도구 사례가 흥미롭습니다. 가입도 실제로 가져오나요, 아니면 방문만 늘리나요?
  • @peturgeorgievv — 가입도 조금 있습니다.
• @itsmayankshow — 21명이라는 수치를 해석하기 전에 AI 유입이 실제보다 적게 잡히는지 확인하겠습니다. Copilot과 일부 앱은 리퍼러를 전달하지 않고 링크를 열기 때문에 방문 일부가 Direct로 기록될 수 있습니다. ChatGPT는 보통 utm_source=chatgpt.com을 붙여서 더 쉽게 구분할 수 있습니다. 가입할 때 AI 도우미를 유입 경로 선택지에 넣거나, 인용이 늘어난 뒤 Search Console에서 브랜드 검색 노출이 늘었는지 살펴보면 숨은 효과를 확인하는 데 도움이 됩니다. 답변 안에서 브랜드를 보고 나중에 검색하는 사람은 추천 방문이 아니라 브랜드 검색으로 잡힙니다. 이미지 크기 페이지는 어떤 방식으로 재도 측정해도 클릭이 없는 페이지가 되겠지만요.
  • @peturgeorgievv — 가입 단계에서 물으면 단계가 늘고 가입에 마찰이 생깁니다. 저는 그런 방식을 피하는 편입니다. 생각해봤지만 아직 확신이 없습니다.
• @lirik — '검색 결과 첫 페이지에서 도구를 파는 경우에만 만들라'는 규칙은 조금 완화하고 싶습니다. 파일 정리 도구라면 '다운로드 폴더를 정리하는 방법' 검색 결과가 안내 글로만 채워져 있어도 시험해볼 만합니다. 사용자는 할 일이 있지만 도구가 있다는 걸 모를 수 있습니다. TikTok 글에서 체험판 두 건이 나온 점도 여지를 보여줍니다. 이 규칙은 정보성 글을 전부 배제하자는 뜻인가요, 업종별 랜딩 페이지를 고를 때만 적용하나요?
  • @peturgeorgievv — 정보성 글을 배제하자는 뜻은 아닙니다. 사용자가 행동하려는 상황에서 자연스럽게 CTA를 넣을 수 있어야 합니다.
• @theboris7 — '만들기 전에 Google에서 검색하라'는 말을 가장 강조하고 싶습니다. 검색 결과 첫 페이지에 가격표가 있으면 페이지를 만들고, 목록 글과 대행사 블로그뿐이면 검색자는 구매보다 학습을 원한다고 봅니다. 두 글의 차이도 검색량이 아니라 의도로 주제를 골라야 한다는 점을 보여줍니다. 67,770번 인용과 방문자 21명 중 어떤 답변이 방문을 만들었는지도 궁금합니다. 비교 질문처럼 사용자가 선택해야 하는 답변이었을 것 같습니다.
  • @peturgeorgievv — Bing은 살펴볼 데이터가 많지만 전체 상황을 파악하기엔 아직 부족합니다.
• @lukehoang — AI 답변에서 온 방문자를 어떻게 추적했나요? 리퍼러만 봤나요, 페이지에 뭔가 넣었나요? 인용과 방문 사이의 격차는 아직 제대로 측정할 방법이 없는 부분입니다.
  • @peturgeorgievv — 리퍼러도 추적에 좋은 방법입니다.
• @harries — 인용 67,770회에서 방문자 21명으로 이어진 수치는 AI 답변 SEO를 가장 명확하게 보여줍니다. 채팅에서 바로 줄 수 있는 정보인 이미지 크기와, 자르기 도구처럼 페이지를 열어야 하는 작업의 차이는 가져가고 싶은 관점입니다. 방문자 수가 줄어도 인용된 페이지가 전환을 만든다면 추적해볼 만합니다. AI가 더 적지만 구매 의도가 강한 방문자를 보낼 수도 있기 때문입니다. 검색 결과가 도구인지 안내 글인지 확인하는 방식도 좋습니다. 쓰지 않을 페이지를 만들지 않게 해줍니다.
• @aliciadavid — 자르기 도구와 크기 안내 글의 차이가 핵심입니다. 도구를 페이지 첫 화면에 두고 설명은 아래에 배치하는 방법도 있습니다. AI는 페이지를 인용하고, 실제 작업을 원하는 사람은 도구를 쓰려고 페이지를 열어야 합니다.
• @nebosa — '검색 결과 첫 페이지에서 우리 같은 도구를 파는 경우에만 만들라'는 말이 가장 유용합니다. 페이지를 쓰기 전에 AI 답변 자체가 무엇을 말하는지도 확인하겠습니다. 답변이 이미지 크기 같은 숫자나 사실이면 방문은 사라집니다. '이 작업을 하는 도구를 쓰라'는 답변이면 아직 기회가 있습니다. 크기 안내 글과 자르기 도구의 차이가 그 구분을 보여줍니다.
• @aftondesk — 운영자의 수치가 답을 보여줍니다. 인용에서 클릭이 발생하지만 매우 적습니다. 이미지 크기처럼 AI 채팅에서 일을 끝낼 수 있으면 애초에 클릭이 일어나기 어렵습니다. 81%를 차지한 이미지 크기 질문의 비중을 계속 살펴볼 만합니다. 비교와 가격 질문 비중이 커지면 인용에서 방문을 얻을 가능성도 커질 수 있습니다.
• @Adflipr — 페이지 유형을 나누면 67,770회와 21명이라는 격차가 이해됩니다. 이미지 크기 같은 조회성 질문은 채팅에서 답을 얻으므로 인용이 상호작용의 끝이고 방문은 처음부터 일어나지 않을 수 있습니다. 비교나 전환 비용처럼 페이지 없이 답을 완성하기 어려운 질문은 일반적인 방문처럼 행동합니다. Metricool 비교 페이지에 'Metricool이 여전히 앞서는 점'을 적은 방식도 적절합니다. 모델이 신뢰할 만한 답을 만들 수 있고, 하나의 숫자로 줄일 수 없기 때문입니다.
  • @peturgeorgievv — 왜 AI를 써서 이렇게 나쁘게 답하나요?

원문: Indie Hackers / 번역·요약: Trawling