소규모 앱 설치를 만든 게시물과 Google Ads의 실제 설치당 비용

AI 요약

SIGNUM HQ는 옵션 흐름, 다크풀 거래, 실적 발표 일정을 제공하는 iOS·Android 앱입니다. 개발자는 최근 몇 주 동안 여러 유입 경로를 시험했고, 결과가 작은 앱의 방향을 보여주는 정도이지 확정적인 증거는 아니라고 전제합니다.

무료 코드 게시물의 성과

한국 아이폰 커뮤니티 게시판에 한 번만 쓸 수 있는 무료 한 달 이용 코드를 게시물당 20개씩 나눠 줬습니다. 첫 게시물에서는 하루 만에 20개 중 8개가 사용됐습니다. 댓글에서 개발자는 이전에 11개 채널에 걸쳐 135개 코드를 배포했지만 사용이 없었다고 덧붙였습니다. 개발자가 얻은 교훈은 게시물을 더 많이 올리는 것보다 커뮤니티 구성원이 바로 쓸 수 있는 구체적인 혜택을 주는 편이 낫다는 것입니다. 다만 반복 게시물의 반응은 줄어드는 듯하며, 첫 게시물의 8건과 달리 최신 게시물은 첫 한 시간 동안 조회수 약 72회에 실제 클릭 한 건을 기록했습니다.

자연 유입과 광고 집계의 차이

24일 동안 아이폰 앱 다운로드는 63건이었습니다. 이 가운데 54건, 약 86%가 App Store Search로 집계됐고 웹이나 앱 추천으로 들어온 유입은 약 7건이었습니다. 하루 평균 약 2.6건으로 4주 동안 큰 변화가 없었습니다. 개발자는 다른 채널의 게시물이 검색 유입을 만들었을 가능성을 제기하지만, App Store Search 집계만으로는 브랜드명을 검색했는지 일반 검색어를 썼는지 구분하기 어렵다고 설명합니다.

Google Ads의 전환 수치와 RevenueCat에서 확인한 신규 고객 수도 맞지 않았습니다. 10월 14일 개발자는 그날 Android 고객 13명 중 10명이 일본에서 왔다고 보고 일본 광고 예산을 늘렸습니다. 그러나 국가를 확인해 보니 10명은 한국 사용자였고 일본 사용자는 한 명뿐이었습니다. 그날 한국 커뮤니티에 올린 코드 게시물의 유입을 광고 성과로 잘못 돌린 셈입니다. 댓글에서 언급된 Google Ads 전환 53건과 RevenueCat 신규 고객 9명의 차이는 약 5.9배입니다. 개발자는 Google의 전환 이벤트 설정을 아직 확인하지 않았으며, 앱 설치와 첫 실행 후 SDK가 기록한 고객이 서로 다르게 집계됐을 가능성을 제시합니다.

다음 측정 계획

개발자는 커뮤니티별 코드 게시물을 더 시도하고 광고 시장은 한 번에 하나씩 다루겠다고 했습니다. 설치 수는 광고 콘솔만 보지 않고 RevenueCat에서 국가별로 확인할 계획입니다. 10월 17일 기준 활성 유료 구독자는 3명, 체험 중인 사용자는 29명이어서 설치당 비용이 실제로 수익을 내는지는 아직 알 수 없습니다. 첫 무료 이용 기간이 끝난 뒤 코드 사용자의 유료 전환과 유지 기간을 확인해야 채널별 가치를 비교할 수 있습니다.

Indie Hackers 반응

• @lukehoang — 앱 캠페인의 Google 전환에는 모델링 전환과 참여 조회 전환이 포함될 수 있습니다. YouTube 광고를 본 뒤 나중에 설치한 사람도 계산할 수 있지만 RevenueCat은 SDK가 실행된 앱 사용자만 봅니다. 참여 조회 전환 항목을 추가하면 53건 가운데 조회 후 설치한 전환이 얼마나 되는지 확인할 수 있습니다. 일본 고객 9명 중 체험을 시작한 사람이 있나요?
• @ska1296 — 5.9배 차이는 놀랍지 않습니다. 콘솔은 광고를 본 뒤 다른 경로로 설치한 경우도 전환으로 잡을 수 있습니다. 미국에서 한 것처럼 한 시장씩 광고를 멈추는 방식이 광고가 자연 유입에 더한 효과를 확인하는 방법입니다.
  • @signumhq — 미국 광고를 멈춘 시험은 가장 가까운 비교이지만 약한 시험입니다. 중단 전후 6일 동안 미국 Android 신규 고객은 모두 0명이었습니다. 미국 광고가 눈에 띄는 효과를 더하지 않았다는 점은 보여 주지만, 자연 유입이 없는 시장이라 광고의 추가 효과를 확인할 수는 없습니다. 설치가 나오는 유일한 시장인 일본에서는 광고를 멈추기보다 예산처럼 한 가지를 바꾸고 RevenueCat 수치를 날짜별로 보려 합니다.
• @grundworkblogauth — 설치당 비용보다 유료 고객당 비용을 계산해야 합니다. 일본에서 실제 설치 한 건에 약 5,000원이라는 수치도 설치자의 유료 전환율과 유지 기간을 봐야 의미가 있습니다. 설치 10건 중 한 명이 결제한다면 유료 고객 한 명을 얻는 비용은 약 5만 원입니다. 코드 8건이 무료 이용 기간이 끝난 뒤 얼마나 유료 전환하는지도 추적해야 합니다.
  • @signumhq — 설치당 비용만으로 판단할 수 없다는 데 동의합니다. 다만 10월 17일 기준 유료 구독자는 3명이고 체험 사용자는 29명이라 전환율을 계산하면 추측이 됩니다. 첫 무료 기간이 끝나면 코드 공유 집단의 유료 전환을 확인해 설치당 5,000원을 가격과 유지 개월 수에 견줘 보겠습니다. 지금은 일본 광고의 설치당 비용은 알지만 설치 한 건의 가치는 모릅니다.
• @filipemartinslm — App Store Search에는 앱 이름을 다른 곳에서 본 뒤 App Store에서 검색한 사용자도 들어갈 수 있습니다. 게시물별로 App Store 링크에 provider token과 campaign 이름을 넣으면 링크를 누른 다운로드를 분리해 볼 수 있습니다. 다만 게시물을 본 뒤 이름을 직접 검색한 사람은 잡히지 않으므로 최소치로 봐야 합니다.
  • @signumhq — 게시물을 보고 나중에 이름을 검색하는 경우를 분리할 수 없습니다. 게시물마다 캠페인 토큰을 넣은 링크를 쓰지만 그 링크를 누른 경우만 집계됩니다. 현재로서는 코드 게시물이 올라간 날 설치가 늘고 게시물이 없던 날 다시 줄어드는 패턴을 비교하고 있습니다.
• @Caner Kaya — 짧은 기간을 비교할 때는 각 도구가 쓰는 시간대도 확인해야 합니다. Google Ads는 계정 시간대를 쓰고 RevenueCat은 다른 시간대로 설정될 수 있습니다. Play Console의 국가별 설치 수도 제3의 기준으로 볼 만합니다. Play Console과 RevenueCat 수치가 다르면 설치 후 첫 실행이나 SDK 초기화 단계에서 차이가 생겼는지 볼 수 있습니다.
  • @signumhq — RevenueCat은 UTC 날짜를 쓰고 Google 콘솔은 한국 시간을 써서 날짜 경계가 약 9시간 다릅니다. 하루 설치 한두 건은 이동할 수 있지만 53건과 9건의 차이를 설명하진 못합니다. 해당 날짜의 Play Console 국가별 설치 수는 아직 확인하지 않았습니다. Google 전환 이벤트가 실제 설치인지도 아직 설정에서 검증하지 않았습니다.
• @HereWhen — 11개 채널에 배포한 코드 135개는 사용이 없었고 한 게시물에 올린 20개는 8개가 사용됐습니다. 무료 코드 자체보다 구체적인 대상 커뮤니티와 적은 수량이 중요해 보입니다. 두 번째 커뮤니티에서도 같은 20개 코드를 올리면 결과가 다른 곳에서도 반복되는지 확인할 수 있습니다.
• @Javi M — 한국 커뮤니티 코드 게시물이 11개 채널에 나눠 배포한 135개 코드보다 나은 결과를 냈습니다. 코드를 받은 사용자가 무료 이용 기간 뒤에도 남았나요?
  • @signumhq — 아직 답할 수 없습니다. 첫 코드는 10월 12일에 사용됐고 무료 기간은 한 달이므로 첫 집단은 갱신 시점에 도달하지 않았습니다. 현재 체험 중인 사용자 수만으로는 유지 여부를 알 수 없습니다. 첫 집단의 한 달이 지난 뒤 코드 공유 집단과 나머지 사용자를 나눠 전환 수치를 공유하겠습니다.

원문: Indie Hackers / 번역·요약: Trawling