Focusing on audience first and hitting $30k MRR in 8 months Paul Vengeons built an audience as an SEO expert, then put everything he knew into a product. Now, it's making $30k MRR. Here's the story.
먼저 오디언스를 키워 8개월 만에 월 반복 매출 3만 달러를 만든 ChatSEO
SEO 전문가 Paul Vengeons는 수년간 쌓은 전문 지식과 기존 오디언스를 바탕으로 ChatSEO를 출시해 첫 달 약 7,000유로를 벌었고, 현재 월 반복 매출 3만 달러를 기록합니다. 월 이탈률을 20%에서 10%로 낮춘 과정과 프랑스 시장 의존도, 유료 광고 전환 문제도 함께 다룹니다.
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에디터 노트
초기 매출과 고객 확보는 기존 오디언스의 힘을 보여주지만, 월 반복 매출 3만 달러만으로 제품의 지속성을 설명하기는 어렵습니다. 고객의 71%가 프랑스에 있고 광고 가입자가 유료 전환하지 못했다는 점은 성장이 아직 창업자들의 오디언스와 기존 시장에 크게 기대고 있음을 보여줍니다. 댓글에서도 이탈률을 절반으로 낮춘 과정에 질문이 집중되지만, 원문은 어떤 제품 변화가 효과를 냈는지 밝히지 않습니다. 따라서 오디언스 구축과 첫날 과금이라는 조언은 초기 출시 전략으로 구체적이지만, 이탈률 개선이나 해외 확장이 반복 가능한 성장으로 이어질지는 제시된 수치만으로 판단하기 어렵습니다.
AI 요약
프리랜서 SEO 작가로 일한 Paul Vengeons는 파리의 SEO 에이전시에서 전략을 익힌 뒤 SEO 컨설턴트로 독립했습니다. 이후 YouTube 등에서 SEO 콘텐츠를 꾸준히 공유하며 프랑스에서 알려진 전문가가 됐습니다. 스타트업은 시간과 정신력을 많이 소모할 것 같아 망설였지만, 기회가 충분하다고 판단해 두 사람과 함께 ChatSEO를 만들었습니다.
ChatSEO는 사용자의 사업 모델과 경쟁사, 브랜드 말투, 현재와 과거의 SEO 성과를 고려해 웹사이트 SEO 작업을 안내하는 챗봇입니다. 검색량 등 공식 SEO 데이터를 활용해 키워드를 추천하고, Vengeons가 수년간 실무에서 다듬은 SEO 방법을 제품에 반영했습니다. 기술 구성은 Next.js 프런트엔드, Hono 기반 TypeScript API, 데이터 저장용 Postgres와 Redis, Vercel AI SDK를 통한 LLM, DataForSEO와 Google Search Console의 SEO 데이터로 이뤄져 있습니다.
출시와 매출
팀은 간단한 사업 계획을 세우고 프로젝트에 약 1만 달러를 투자했습니다. 웹 개발자 약 10명과 통화한 뒤 한 명을 프리랜서로 고용했고, 이후 공동창업자 지분을 제안했습니다. 출시 전 검증은 거의 하지 않았으며 제품 출시 자체를 시장 테스트로 삼았습니다. 2025년 12월 출시 첫 달 매출은 약 7,000유로였고, 인터뷰에 따르면 6월에는 월 매출이 약 2만 2,000유로로 세 배가 됐습니다. 유료 구독자는 4월 약 350명에서 8월 약 600명으로 늘었고, 현재 월 반복 매출은 3만 달러라고 밝혔습니다.
무료 이용자는 신용카드 없이 프롬프트 5개를 사용할 수 있습니다. 유료 요금제는 Starter 월 29유로, Pro 월 49유로, Ranker 월 79유로입니다. 요금제별 월간 크레딧과 연결 가능한 사이트 수가 다르며, 연간 결제는 20% 할인합니다. 사용량이 많은 고객은 추가 크레딧을 구매할 수 있습니다. 팀은 출시 첫날부터 구독료를 받았으며, Vengeons는 무료 사용자보다 결제 고객에게서 더 솔직한 피드백을 얻는다고 설명합니다.
성장과 유지율
초기 고객 대부분은 Vengeons가 프랑스어로 운영해 온 YouTube, LinkedIn, TikTok, MVP 팟캐스트에서 유입됐습니다. 공동창업자 Nicholas Dulait도 소셜 미디어 오디언스를 통해 고객을 데려왔고, 팀은 제휴 프로그램도 운영합니다. 반면 유료 광고 성과는 아직 제한적입니다. X 광고로 가입자 한 명을 약 10유로에 데려왔지만 유료 고객으로 전환한 사람은 없었습니다. Meta와 Google 광고에서는 효과가 있는 방식을 찾고 있습니다.
가장 큰 과제는 고객 이탈이었습니다. 봄에는 매달 구독자의 약 20%를 잃었고, 8월에는 이를 10%로 낮췄습니다. 인터뷰는 감소 이유나 구체적인 개선 조치를 설명하지 않으며, 팀은 이탈률을 가장 주의 깊게 보는 지표로 꼽습니다. 고객의 약 71%가 프랑스에 있어 영어권 시장 진출을 다음 과제로 삼았습니다. 전자상거래 업체와 웹 에이전시를 주요 고객군으로 더 깊게 공략할 계획입니다.
창업자가 꼽은 교훈
Vengeons는 제품보다 먼저 오디언스를 만들라고 조언합니다. 출시 전에 신뢰와 전문성을 쌓으면 초기 구매자를 확보하고 제품에서 부족한 점에 관한 피드백도 얻을 수 있다는 설명입니다. 고객을 늘리는 일에 앞서 기존 고객을 유지하는 데 집중하겠다는 점도 강조합니다. 기술을 직접 갖추지 않은 창업자라면 기술 파트너를 찾고, 각자가 부족한 부분을 보완하는 팀을 만들라고 말합니다. ChatSEO는 SEO 작업을 돕는 AI가 실무에 쓰일 만큼 발전한 시점에 출시했다고 덧붙였습니다.
Indie Hackers 반응
- @Jaxon Cash — 아이디어가 영리하네요. 한번 살펴보겠습니다.
- @Devin — 제 생각에는 이탈률 이야기가 가장 유용합니다. 몇 달 만에 20%에서 10%로 절반을 줄인 건 작은 변화가 아닙니다. 어떤 조치가 효과가 있었는지 공유해 주실 수 있나요?
- @Ankit Jodhani — 아주 좋습니다.
- @cccstudio — 저는 ChatSEO를 써봤습니다.
- @Nutan Kumar Naik — 월 반복 매출 3만 달러는 대단합니다. 사업 성장에 필수적인 큰 기존 오디언스가 있었기에 가능했다고 생각합니다. 특히 ChatSEO 같은 B2B 제품에서 그렇습니다. 저도 플랫폼을 써봤는데 제품이 좋았습니다. 유효한 비교 결과를 얻었습니다.
- @Mohit Patel — 이탈률 이야기가 눈에 들어왔습니다. 성장하면서 20%에서 10%로 낮춘 일은 월 반복 매출 3만 달러라는 숫자가 보여주는 것보다 어렵습니다. 인수합병 관점에서 구매자와 투자자가 가장 먼저 보는 지표입니다. 고객이 잘 유지되는 작은 사업이 고객이 빠져나가는 큰 사업보다 보통 더 높은 가치 평가를 받습니다. 해외 진출이 고객 유지에 도움이 될지 더 어렵게 만들지 궁금합니다.
- @Federico Calò — 가장 큰 교훈은 오디언스와 제품을 따로 만들어서는 안 된다는 점입니다. 신뢰와 분야 지식, 실제 사용자 문제를 소프트웨어로 옮기면 큰 경쟁 우위가 될 수 있습니다. 저는 이벤트 관리 플랫폼 PlayTheEvent를 만들면서 기존 오디언스 없이 제품을 검증하고 초기 사용자를 찾는 일이 얼마나 어려운지 직접 배우고 있습니다. 관계를 만들고 사용자에게 직접 배우는 일도 코드 작성만큼 중요하다는 점을 다시 생각하게 하는 이야기입니다. 해외 진출은 어떻게 할지 궁금합니다.
- @Rachel Stanton — 좋은 인터뷰입니다. 사람들이 구매하기를 바라기 전에 신뢰를 쌓아야 한다는 점이 특히 눈에 띄었습니다. 최근 첫 SaaS를 출시한 입장에서 제품을 만드는 일은 오히려 더 쉬웠습니다. 적절한 사람들에게 다가가고 사용해 볼 만큼 신뢰를 얻는 일이 진짜 어려움입니다. 첫날부터 요금을 받으라는 조언도 좋았습니다. 유료 사용자는 무료 사용자보다 훨씬 솔직하고 실행에 옮길 수 있는 피드백을 주며, 결국 제품 개선에 도움이 됩니다. 인사이트를 공유해 주셔서 감사합니다.
원문: Indie Hackers / 번역·요약: Trawling