Indie Hackers

How do you grow your product (SaaS) without paying for ads?

광고비 없이 SaaS를 성장시키려면 무엇을 해야 할까요?

Streaming Discovery 개발자가 광고 없이 사용자를 늘릴 방법을 묻습니다. Windows 스토어 페이지 방문은 약 10만 회지만 다운로드 전환율은 1% 미만이며, 댓글에서는 새 유입 경로를 늘리기보다 스토어 노출과 페이지의 전환 과정을 먼저 분석하라는 의견이 많습니다.

에디터 노트

이 토론에서 가장 분명한 실무 과제는 새 유입 경로를 늘리기 전에 측정 단계부터 정확히 나누는 일입니다. 개발자는 10만이 제품 페이지 방문이 아닌 스토어 등록 페이지 조회수라고 확인했으므로, 댓글의 전환율 조언은 의미가 있지만 조회수만으로 페이지의 설득력이 낮다고 단정할 수는 없습니다. 국가와 유입 경로, 등록 페이지에서 다운로드까지의 흐름을 구분해야 합니다. 참여자들은 첫 스크린샷과 제목을 개선하자는 데 대체로 의견이 모였고, 구체적인 검색어와 지역별 페이지, 관련 커뮤니티 활동도 제안했습니다. 다만 실제로 어떤 변경이 다운로드를 늘렸는지 보여주는 비교 결과는 없습니다. 이 대화가 제공하는 것은 검증된 성장 공식보다, 이미 있는 검색 노출을 분석하고 제품의 가치를 더 명확히 전달하라는 우선순위입니다.

AI 요약

영화와 TV 프로그램을 스트리밍 서비스별로 찾는 SaaS Streaming Discovery 개발자가 광고비 없이 사용자를 확보할 방법을 묻습니다. 제품은 약 5년 전 Windows와 Android 앱으로 출시됐고, 이후 버그 수정과 기능 개선, SEO 작업을 해왔습니다. 개발자는 Windows에서 약 10만 회, Android에서 약 50회의 방문을 기록했지만 Windows 다운로드 전환율은 1% 미만이라고 설명합니다. SEO로 유입되는 사용자도 적어 앱 스토어 최적화(ASO), 커뮤니티, 소셜 미디어 중 무엇이 효과적이었는지 질문합니다.

새 채널보다 전환 지점부터 확인

댓글 다수는 Windows의 숫자가 이미 큰 노출 기회를 보여준다며 스토어 페이지 개선을 우선 권합니다. 첫 스크린샷과 제목, 설명 첫 문장에서 제품의 용도를 구체적으로 보여주고, 한 번에 한 요소씩 바꾸며 결과를 확인하라는 제안입니다. 개발자는 이후 10만이라는 숫자가 제품 페이지 방문이 아니라 스토어 등록 페이지 조회수라고 확인합니다. 스크린샷이 보기 좋지 않다는 점도 밝혔습니다.

유입 경로와 검색 의도를 나눠 보기

일부 댓글은 숫자만으로 전환 문제를 단정하기 어렵다고 지적합니다. Microsoft Partner Center의 시장별·유입 경로별 보고서로 검색 유입과 스토어 컬렉션 노출을 나누고, 페이지 조회에서 다운로드까지 어느 단계에서 이탈하는지 확인하라는 조언입니다. 제품이 웹사이트를 기반으로 하고 국가별 무료 영화 및 스트리밍 서비스 페이지를 운영한다는 개발자의 답변도 나옵니다. 댓글에서는 대형 서비스가 장악한 일반 검색어 대신 국가별·구체적 의도의 롱테일 검색어를 겨냥하고, 관련 커뮤니티에서는 실제 질문에 답하면서 제품을 자연스럽게 알리라는 의견이 이어집니다.

Indie Hackers 반응

  • @theoner1 — 신규 고객 유치에 더 힘을 쏟기 전에 전환율을 개선하는 데 집중하겠습니다. Windows의 10만은 실제 스토어 등록 페이지 조회수인가요, 노출 수인가요? 등록 페이지 조회수라면 1% 미만 전환은 큰 개선 기회입니다. 설명, 스크린샷, 포지셔닝, 페이지 첫인상을 실험해 보겠습니다.
  • @johnnypacheco — 문구를 바꾸기 전에 10만을 의도가 다른 집단으로 나누겠습니다. Microsoft Store가 스트리밍 안내를 찾는 사람보다 컬렉션과 카테고리 노출을 제공하는 것일 수 있습니다. Partner Center에서 시장과 검색·스토어 컬렉션 유입을 구분해 보세요. 지역별 이용 가능 여부가 중요한 카탈로그 제품이라면 여러 언어로 등록 페이지를 현지화하는 것도 ASO에 도움이 됩니다.
    • @DRMA Tech — 이 숫자가 제품 페이지가 아니라 등록 페이지에서 나온다는 사실을 알게 됐습니다. 제 제품은 웹사이트라 SEO를 직접 관리할 수 있고, 그 웹사이트를 바탕으로 Windows, Android, iOS, Huawei, Xiaomi 등의 스토어에 앱을 만들어 올립니다.
  • @capo689 — 새 채널을 찾기 전에 스토어 등록 페이지의 스크린샷을 고치는 편이 낫습니다. 검색어와 문구를 맞추고, 첫 문장과 스크린샷에서 기능 목록 대신 사용자가 해결하려는 일을 보여주세요.
    • @DRMA Tech — 문서를 확인해 보니 '페이지 조회'는 제품 페이지가 아니라 등록 페이지를 뜻합니다. 스크린샷이 정말 보기 좋지 않은데 어떻게 해야 할지 모르겠습니다.
  • @chenhao5721865 — 먼저 스토어 페이지를 고치겠습니다. JustWatch 대신 이 앱을 써야 하는 이유를 보여주는 스크린샷과 설명 첫 두 줄, 리뷰를 손보세요. SEO에서는 대형 서비스와 경쟁하는 일반 검색어 대신 '이번 달 넷플릭스에서 내려가는 영화'처럼 구체적인 검색 의도를 겨냥하겠습니다. 제 규정 준수 API에서는 프랑스어의 구체적인 규제 관련 검색어가 방문자를 데려왔습니다.
  • @sophia_aisongsmaker — 첫 세 이미지에 각각 역할을 주겠습니다. 시청자가 가진 질문을 보여주고, 앱에서 찾은 답을 보여준 뒤, 다음에 할 일을 설명하는 식입니다. 이 제품이라면 '이 작품은 어디서 볼 수 있나요?'에서 시작해 이용 가능한 서비스와 다음 행동을 보여줄 수 있습니다. 지역과 이용 가능 여부도 눈에 띄게 표시하겠습니다.

원문: Indie Hackers / 번역·요약: Trawling

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